文网 墨虤 讯 绝对成交的十大技巧之一

 1、下决定成交法：

 今天只需要**钱，就可以达到你的**希望。然后，要主动帮助客户下订单，敢于开票。

在我们就是探讨品种结构和价格。

 在客户犹豫不决的时候一定要帮助下决定。

 社区宣传，你将产品放在客户的车篮里就是一种帮他下决心的技巧。

绝对成交的十大技巧之二

 2、直截了当的解除客户抗拒

 先生，是我的产品不好，还是我的服务不好，如果是产品***，如果是服务***建议对我很重要。先生，您信任我吗？这层窗户纸一定要捅破。如果信任，那你还有什么不放心的呢？（我们的业务就是现货现款，这层纸也要通过直接提出来给捅破）列出产品销售的十个卖点。

绝对成交的十大技巧之三

 3、不成交法则

§ 如果真的谈不成。没关系，我们生意不做，诚意在，做一个朋友。……。

绝对成交的十大技巧之四

4、让客户一步一步说：是YES!

 讨价还价，已经是成为一种习惯。

如果你直接给折扣，其实不一定能达到成交。

 关键一句话：如果我能给你便宜，你今天一定就买吗？（你要提前设计好价格层次）

绝对成交的十大技巧之五

 5、探寻不买的真正原因

 就一句话：如果这个东西免费送给你，你要不要？

 测试其购买欲望。

要在说出这句话之前，要做好品质的塑造。让顾客没有理由离开（提前给个名片）。给他一种暗示：便宜无好货。打折很有限（品质好，所以没有大的优惠）

绝对成交的十大技巧之六

6、给他一个危机的理由

 很多人都喜欢拖延。所以不能让客户离开成交的现场，今天没有成交，明天就不一定能成交，成交只是一瞬间。

数量上有限。时间上有限。竞争的危机。一些假的销售票据促成其产生危机感。

绝对成交的十大技巧之七

7、区别价格和价值

 说两句话：

 你所指的是价格还是价值？

 你真正关心的是产品还是价值，哪个最重要呢？

 目标是引导客户思考，让客户去选择。千万不要做反了，客户问，你来答，那就错了。

 和新客户谈判时，最容易落入这种陷阱，一旦被客户问完了你所想知道的一切问题，你就没有什么了，同时，你也没有真正探询他的需要。

绝对成交的十大技巧之八

 8、情景式销售法

 要做一个会讲故事的销售人员，让客户融入故事，成为一个角色。

 从正面、反面。引导出如果不**，会有**的代价。

绝对成交的十大技巧之九

 9、富兰克林法

 正面

 反面

 双向分析，找到减少反面的理由解除其抗拒，如果你不会。请去寻问你的同事、上级。

绝对成交的十大技巧之十

 10、问答成交法

 要学会问问题，让客户来回答。不要做反了。

最后的成交，千万不要说一句话：这个，你还要吗？如果你一问，就又回到了起点，这就等于你将前面的谈话画了一个句话。所以要避免这个，就要立刻成交：你是现金还是刷卡？除了这个产品，你还要不要我向您介绍我们公司的其它产品？

编辑：行君