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    文网|麒雯斋书画院绝对成交的十大技巧之一

    2021-08-24 14:39:28

    来源:文网   作者:墨虤

    阅读:34577

    [摘要] 文网 墨虤 讯 绝对成交的十大技巧之一 1、下决定成交法: 今天只需要**钱,就可以达到你的**希望。然后,要主动帮助客户下订单,敢于开票。在我们就是探讨品种结构和价格。 在客户犹豫不决的时候一定要帮助下决定。 社区宣传,你将产品放在客户的车篮里就是一种帮他下决心的技巧。绝对成交的十大技巧之二 2、直截了当的

    文网 墨虤 讯 绝对成交的十大技巧之一

     1、下决定成交法:

     今天只需要**钱,就可以达到你的**希望。然后,要主动帮助客户下订单,敢于开票。

    在我们就是探讨品种结构和价格。

     在客户犹豫不决的时候一定要帮助下决定。

     社区宣传,你将产品放在客户的车篮里就是一种帮他下决心的技巧。

    绝对成交的十大技巧之二

     2、直截了当的解除客户抗拒

     先生,是我的产品不好,还是我的服务不好,如果是产品***,如果是服务***建议对我很重要。先生,您信任我吗?这层窗户纸一定要捅破。如果信任,那你还有什么不放心的呢?(我们的业务就是现货现款,这层纸也要通过直接提出来给捅破)列出产品销售的十个卖点。

    绝对成交的十大技巧之三

     3、不成交法则

    § 如果真的谈不成。没关系,我们生意不做,诚意在,做一个朋友。……。

    绝对成交的十大技巧之四

    4、让客户一步一步说:是YES!

     讨价还价,已经是成为一种习惯。

    如果你直接给折扣,其实不一定能达到成交。

     关键一句话:如果我能给你便宜,你今天一定就买吗?(你要提前设计好价格层次)

    绝对成交的十大技巧之五

     5、探寻不买的真正原因

     就一句话:如果这个东西免费送给你,你要不要?

     测试其购买欲望。

    要在说出这句话之前,要做好品质的塑造。让顾客没有理由离开(提前给个名片)。给他一种暗示:便宜无好货。打折很有限(品质好,所以没有大的优惠)

    绝对成交的十大技巧之六

    6、给他一个危机的理由

     很多人都喜欢拖延。所以不能让客户离开成交的现场,今天没有成交,明天就不一定能成交,成交只是一瞬间。

    数量上有限。时间上有限。竞争的危机。一些假的销售票据促成其产生危机感。

    绝对成交的十大技巧之七

    7、区别价格和价值

     说两句话:

     你所指的是价格还是价值?

     你真正关心的是产品还是价值,哪个最重要呢?

     目标是引导客户思考,让客户去选择。千万不要做反了,客户问,你来答,那就错了。

     和新客户谈判时,最容易落入这种陷阱,一旦被客户问完了你所想知道的一切问题,你就没有什么了,同时,你也没有真正探询他的需要。

    绝对成交的十大技巧之八

     8、情景式销售法

     要做一个会讲故事的销售人员,让客户融入故事,成为一个角色。

     从正面、反面。引导出如果不**,会有**的代价。

    绝对成交的十大技巧之九

     9、富兰克林法

     正面

     反面

     双向分析,找到减少反面的理由解除其抗拒,如果你不会。请去寻问你的同事、上级。

    绝对成交的十大技巧之十

     10、问答成交法

     要学会问问题,让客户来回答。不要做反了。

    最后的成交,千万不要说一句话:这个,你还要吗?如果你一问,就又回到了起点,这就等于你将前面的谈话画了一个句话。所以要避免这个,就要立刻成交:你是现金还是刷卡?除了这个产品,你还要不要我向您介绍我们公司的其它产品?

    编辑:行君